במשך כל השנים שיצא לי ללוות בעלי עסקים בתהליכי קידום אורגני, אחת השאלות הנפוצות ביותר שחזרו על עצמן היא האם קידום דף נחיתה בגוגל הוא אפשרי. כמו תמיד, התשובה תלויה במידה רבה במטרות שלנו והבחירות שנעשה לטווח הארוך. כאן, ריכזתי עבורך את כל השיקולים.

לבניית נוכחות דיגיטלית לעסק יש המון מטרות. היא מאפשרת לשפר את המודעות למותג, מושכת קהלים חדשים, בונה שיח סביב המוצרים והשירותים שלך ומרעננת את המותג. אבל בסופו של דבר, השאיפה העיקרית שלנו היא שההשקעה הזו תשפיע על השורה התחתונה. כשזה מגיע למכירות בפועל אין ספק שדפי נחיתה הם מהכלים החשובים ביותר שנשקיע בהם. עבור הרבה בעלי עסקים עמוד הנחיתה הוא דרך לנסות את המים לפני שיתחייבו לאתר. עם זאת, הם מאפשרים לבנות מסעות לקוח מהירים, יעילים וממירים גם אם כבר יש לנו אתר. השיטה הקלאסית לקדם את עמוד הנחיתה היא לקשר אליו ממודעות ממומנות בגוגל או לפוסטים ברשתות החברתיות. עם זאת, יש לא מעט בעלי עסקים שתוהים האם ניתן לבצע קידום דף נחיתה בגוגל באופן אורגני.

אז כששואלים אותי את השאלה הזו, אני נוהג לענות בתשובה הכי מרגיזה שיכולה להיות – זו לא השאלה שאתם צריכים לשאול. העובדה הפשוטה היא שאין עמוד אינטרנט שלא ניתן לשפר את הסיכויים שלו לדירוג. השאלה האמיתית היא לא האם זה אפשרי, אלא עד כמה כדאי לנו להשקיע בפרקטיקה כזו על עמוד בודד ומה הן האלטרנטיבות שלנו. כאן, נראה איך עושים קידום אורגני לדף נחיתה ונבחן אילו אתגרים והזדמנויות התהליך הזה מציע.

נתחיל מהבייסיק – מה זה בעצם דף נחיתה?

דף נחיתה הוא דף עצמאי המיועד להניע משתמש לפעולה ספציפית. הוא מכונה ככה כי ברוב המקרים, הוא מופנה ממודעות או פרסומים ברשתות ו"מנחית" גולשים ישירות אל ההנעה לפעולה. לרוב הפעולה תהיה השארת פרטים בטופס. עמודי נחיתה יכולים להזמין לוובינרים, להירשם לרשימות תפוצה ועוד לשלל מטרות אחרות. עם זאת, הרוב המכריע של העמודים מיועדים למכירות. בניגוד לדפי אינטרנט רגילים, שבדרך כלל יש להם מטרות רבות ומעודדים חקר והעמקה, דפי נחיתה ממקדים את המשתמש ישירות בפעולה.

איך מתבצע קידום דף נחיתה בגוגל?

קידום אורגני בגוגל מורכב מטווח רחב של פרקטיקות וחשיבה אסטרטגית ארוכת טווח. בהרבה מובנים, זהו מהלך שאינטואיטיבית מרגיש מנוגד למטרות הקצרות טווח של עמודי הנחיתה. מצד שני, אין ספק ששיפור הדירוג יכול לשפר את החשיפה של העמוד. כל קליק שנוכל לקבל בחינם, יכול לשפר משמעותית את ה-ROI שלנו ובמובן הזה, קידום עמוד נחיתה יכול לתרום. בהתחשב בעובדה שגולשים נוטים לתת אמון גבוה יותר בתוצאות האורגניות, הקליקים האלו יכולים להיות גם ממירים יותר.

השקעה בביטויי המפתח הנכונים

כאן כדאי שניקח בחשבון נקודה קריטית – יש לנו עמוד אחד בלבד לבצע בו אופטימיזציה. יש גבול לביטויים שנוכל לשלב ולכמות התוכן שנוכל להכניס.

לכן, אסטרטגיות קידום אתרים רגילות לא יעבדו כאן. הדרך היעילה ביותר תהיה להשקיע בביטוי מפתח אחד או שניים, ומומלץ שיהיה מדובר בביטוי זנב ארוך. ביטויים ספציפיים עם כוונות רכישה יהיו מכוונים לקהל הספציפי שלנו והסיכויים שהם יהיו ממירים הם גבוהים יותר. בנוסף, יש להם סיכוי גבוה יותר לעמוד בתחרות.

לוותר על קישורים חיצוניים

אין ספק שבאסטרטגיית קידום אתרים בגוגל, חשוב להשקיע בבניית פרופיל קישורים חזק. כשזה מגיע לקידום דף נחיתה בגוגל, אמנם, לא מומלץ להשקיע מאמצים כאלה. ברוב המקרים, פרופיל קישורים כזה יזכה לדירוג נמוך מאוד מגוגל שיעלו על הניסיון החלש הזה. קישור לעמוד יחיד ברוב המקרים פשוט לא יעבוד.

אתגרים מרכזיים בתהליך קידום דף נחיתה בגוגל

על אף כל מה שציינו, רוב הסיכויים שגם המאמצים האלו לא ייקחו אותנו רחוק אם ננסה לקדם את האתר בשיטות SEO מסורתיות. אלו כמה סיבות עיקריות למה התהליך הזה מוגבל במקרה הטוב:

• גוגל מדרג בין השאר על פי איכות ועומק התוכן – יש גבול כמה נוכל להשקיע בתוכן בעמוד שאמור להיות קצר וענייני.
• גם אם נצליח להגיע לדירוג יפה בגוגל, ללא עדכון תמידי של התוכן נאבד את הסמכות עם הזמן. עמודי נחיתה נוטים להישאר סטטיים ולכן, ברוב המקרים לא נעדכן אותם בכלל.
• זהו עמוד שלרוב יהיה בלי "אבא ואמא". גוגל נוטה לדרג נמוך יותר עמודים ללא פרטי התקשרות, שמות בעלים ספציפיים או תוכן שיכול לחבר את המותג לאדם אמיתי. גם האלמנט הזה יכול לפגוע משמעותית בדירוג.

אז מה עושים?

בגדול, יש לנו שתי אפשרויות עיקריות. הראשונה, היא להמשיך באסטרטגיה הקיימת ולוותר על הקידום האורגני, או ליישם את הכלים המצומצמים שכן יכולים לעבוד כדי לתת את הדף הבודד שלנו את הסיכויים הטובים ביותר. גם במקרה הזה, אני תמיד אמליץ ללקוחות שלי להשקיע באתר מלא שניתן לקדם ביעילות, לעדכן בו תוכן ולבסס את סמכות האתר. גם אם יש לנו עמודי נחיתה שנועדו למטרה ממוקדת, זוהי בהחלט תוספת בלבד וממש לא תחליף לעוצמה שיש לאתר.

האופציה השנייה, אמנם, היא המומלצת ביותר. האסטרטגיה היעילה ביותר שניתן לנקוט בה היא להשתמש בדומיין האתר שלנו כפלטפורמה למעין עמודי נחיתה. במקום ליצור פלטפורמה מנותקת לחלוטין, ניתן למנף אסטרטגיית קידום אתרים קיימת כדי להעצים גם את דפי הנחיתה שלנו. בתחילת העמוד, ניצור את המבנה הקלאסי של עמוד הנחיתה שיהיה ממוקד פעולה, מצומצם ועם כוח מכירה. בהמשך העמוד, נוסיף תוכן להרחבה שיעשיר את העמוד ושנוכל תמיד לעדכן אם נרצה כדי לשמור על רלוונטיות.

גם כאן, אנחנו נאלצים לוותר על משהו. העמוד יהיה מחובר לשאר האתר, מה שפותח פתח למשתמש להמשיך ולטייל לנו באתר. אנחנו מאבדים את מסע הלקוח הסגור שלנו ואיתו את המיקוד של המשתמש. ובכל זאת, אם אנחנו מעוניינים לקדם אורגנית, אז כמו דמוקרטיה – זו אולי לא השיטה המושלמת, אבל היא הטובה ביותר שמצאנו עד עכשיו.

הפוסט קידום דף נחיתה בגוגל – עד כמה זה ישים? הופיע לראשונה ב-תומר לביא - אסטרטגיית תוכן.

בישראל פועלים מעל ל-600 אלף עסקים רשומים. מעל ל-99% מהם נופלים תחת הקטגוריה "עסק קטן" או בינוני. אין ספק שניהול עסק הוא תמיד מורכב וסוחט נפשית, אבל כשטסים סולו, התחושה לעתים קרובות היא שהמשימה הזו היא על גבול הבלתי אפשרית. ובינינו, מדובר על הרבה יותר מחוויה אישית. כי אם רק נתבונן בחסמים שעומדים היום בפני בעלי עסקים במשק הישראלי, נהיה חייבים להגיע למסקנה שלמעשה כל עסק קטן שמצליח להחזיק את הראש מעל המים הוא בעצם נס גלוי. השנים האחרונות היו מאתגרות במיוחד עבור עסקים ברחבי העולם, והעסקים הקטנים בישראל אינם יוצאי דופן. משבר הקורונה טרף את הקלפים ומבחן אחד הפריד בין השורדים והקורסים – ההשקעה בנוכחות הדיגיטלית. לאלו מאיתנו שעוסקים בתחום ומבינים את כל היתרונות שיש לשיווק הדיגיטלי, לא היה מדובר בנתון מפתיע. ואכן, אנחנו רואים היום עלייה משמעותית בביקוש לקידום אתרים לעסקים קטנים.

עסקים קטנים נדרשים להתמודד עם מחזור כספים נמוך ורגולציה כבדה. רבים מהם לא מצליחים להעביר בסוף החודש משכורת לבעל העסק. ישראל ממוקדת נכון להיום במקום ה-54 במדד הקלות להקמת וניהול עסק של הבנק העולמי. במציאות כזו, בה מעל ל-90% מהעסקים הקטנים לא שורדים את השנה הראשונה, אין לנו את הפריבילגיה להחמיץ הזדמנות לקהלים חדשים ומקורות הכנסה מגוונים יותר. עבור עסקים מהצפון והדרום, שמתמודדים עכשיו עם פינויים וירידה בביקורים פיזיים, זו לא פחות מקריאת השכמה. אז מאיפה מתחילים בעצם? כאן, נבחן כמה אסטרטגיות קידום אתרים לעסקים ממגוון תחומים ותעשיות שפועלים בהיקף קטן ומעוניינים בדריסת רגל משמעותית בדיגיטל.

קידום אתרים לעסקים קטנים – למה הוא כל כך חשוב?

לפני שנצלול לאסטרטגיות היעילות ביותר, אולי בכל זאת כדי להתעכב על השאלה "מה יוצא לי מזה". אחרי הכול, למרות שהנתונים מדברים בעד עצמם ושיווק דיגיטלי הוא אחד הכלים החזקים ביותר היום להזניק עסקים קטנים, יש עוד הרבה מהססים. לעתים זה נובע מטכנופוביה או חוסר אמון במדיומים החדשים. עם זאת, ברוב המקרים, החסם העיקרי הוא עומס רגשי. כשרודפים כל הזמן אחרי הזנב של עצמנו, קשה לחשוב מחוץ לקופסא ולהתחיל לבנות אסטרטגיות חדשות. לכן, חשוב שנקבל את הסיוע הנכון ונשתף פעולה עם מישהו שלא רק ייתן לנו את הכלים לקדם את האתר, אלא גם יוריד את כל ההיבט הזה בניהול העסק מהראש שלנו ויגיע אלינו עם תוצאות נטו. אז מה בכל זאת מרוויחים מקידום אתרים עבור העסק הקטן?

לשפר את המודעות למותג

ככל שהאתר שלך מדורג גבוה יותר במנועי חיפוש, בכמה שיותר ביטויים, ככה יותר אנשים נחשפים למותג ומודעים לקיום העסק. המודעות הזו באה לידי ביטוי בשני אופנים עיקריים:

• באזז – אנשים מתחילים לדבר על המותג שלך והופכים אותו לרלוונטי
• כמות כניסות לאתר – חשיפה גבוהה מגבירה את הסבירות לביקורים באתר מה שבסופו של דבר עם האסטרטגיה הנכונה מוביל לעוד מכירות.

קידום אתרים מגביר את נפח הכניסות לאתר ובנייה נכונה של האתר עם כתיבה שיווקית חכמה, חוויית משתמש נוח ותכנון אסטרטגי של העמודים שלך, יאפשר לך להמיר את הגולשים ללקוחות נאמנים.

להגיע לקהל היעד שלך בשלב מוקדם

אחד היתרונות העיקריים שמספק קידום אתרים לעסקים קטנים הוא הגישה הגבוהה לקהלים מדויקים. בסופו של דבר, גוגל מספק תשובות לשאלות, והוא משקיע לא מעט משאבים כדי להבטיח שגולשים יקבלו את התשובות הרלוונטיות ביותר לכל שאלה. הקידום מבטיח שהאתר שלך יהיה התשובה הרלוונטיות ביותר לשאלה: "מי יכול לפתור את הבעיה שלי?". עם תוכן איכותי שנוגע בנקודות הכאב של הקהל, קופירייטינג רענן ומחקר ביטויי מפתח מעמיק, ניתן להגיע לקהל שלך במדויק.

יתרון תחרותי

כפי שאמרנו, ישנם לא מעט בעלי עסקים שלא משקיעים היום בקידום האתר שלהם או בנוכחות דיגיטלית בכלל. זו ההזדמנות שלך לצבור יתרון עליהם. עסקים קטנים יכולים לעקוף גם חברות גדולות עם אסטרטגיית שיווק דיגיטלי נכונה.

קידום אתרים לעסקים מבטיח זמינות 24/7

הלקוחות שלך כבר לא צריכים להיות תלויים בשעות הפתיחה שלך ומקבלים מענה בכל רגע.

קידום אתרים לעסקים קטנים הוא חסכוני יותר בטווח הארוך

במקום להשקיע הון תועפות במודעות ממומנות, שילוט, פרסומות ברדיו ועוד שלל כלי פרסום שתלויים בהשקעה הכספית שלך, קידום האתרים משקיע בסמכות האתר שלך במנועי החיפוש. בסופו של דבר, הנוכחות שלך תישמר ותספק לך תדמית יוקרתית בצורה האמינה ביותר בעלויות נמוכות בהרבה מאלו שמציעים כלים אחרים.

אז איך בונים תוכנית אידיאלית לקידום אתרים לעסק הקטן? אלו כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון.

לשבור את הגבולות הגיאוגרפיים

כל עוד אנחנו לא מקדמים את האתר, אנחנו תלויים למעשה בעיקר באנשים שכבר מכירים את העסק ומחפשים אותו ברשת. וזה יכול להסביר את העובדה שהרבה בעלי עסקים קטנים טוענים שהם "בנו אתר ולא יצא מזה כלום". בניית האתר היא רק שלב ראשון בתהליך עומק שמשנה את כל האופן שבו העסק מציג  את עצמו. הוא יוצר פנים חדשות שמוצגות לקהלים רחבים יותר. מהרגע שנבין שאנחנו כבר לא משווקים לסביבה המיידית שלנו, אלא פונים לקהילת משתמשים בכל רחבי הארץ שאינה תלויה יותר במיקום העסק, כבר עשינו את הצעד הראשון לקראת אסטרטגיית קידום אתרים חכמה יותר. זה בא לידי ביטוי בקופירייטינג, בעיצוב ובכל האופן שבו אנחנו מציגים את המוצרים והשירותים שלנו.

להבין את הקהל שלך לעומק

ביצוע מחקר מעמיק יאפשר לך לא רק להבין איך הקהלים שלך מחפשים אותך בגוגל, אלא איזו שפה מאפיינת אותם, מה הבעיות העיקריות שלהם ובעיקר – מה המתחרים שלך פספסו עד עכשיו. כך ניתן להבטיח שהתוכן שיחכה להם באתר יספק להם מענה לבעיות ספציפיות. מענה כזה גם משפר את הדירוג בתוצאות וגם יבנה אמון בינך ובין קהילת המשתמשים.

להשקיע בביטויים מבוססי מיקום

נכון, אמרנו שקידום אתרים לעסקים קטנים חייב לפרוץ את הגבולות הגיאוגרפיים, אבל עדיין נשאלת השאלה איך הקהלים שלך נוטים לחפש שירותים כמו שלך. לרוב, שירותים ומוצרים שמציעים עסקים קטנים מחופשים על בסיס מיקום. ביטויים כמו "ההמבורגר הכי טוב בחולון" או "אינסטלטור רמת גן" לרוב מתאפיינים בנפח חיפוש גבוה ויאפשרו לך להגביר את החשיפה. אבל מה שחשוב אפילו יותר, הוא שלחיפושים כאלו יש כוונת רכישה גבוהה. מי שרוצה לדעת איפה נמצא ספק שירות בסביבה שלו יודע בדיוק מה הוא רוצה, זקוק לפתרון עכשיו ומחזיק כבר את אמצעי התשלום ביד. אלו החיפושים שאנחנו רוצים שיקפיצו את האתר שלנו.

להקים חשבון Google MY Business

חשוב לוודא שיש לך חשבון עדכני ומדויק שיספק את כל המידע על העסק ויקשר לאתר. בנוסף, מומלץ לעוד לקוחות מרוצים להשאיר ביקורות חיוביות. זהו מאפיין שמטיס לאוויר דירוגי אתרים של עסקים קטנים.

קידום אתרים לעסקים קטנים מתחיל בתוכן איכותי

זה הזמן להשקיע בכתיבה שיווקית עם ערך אינפורמטיבי שבאמת מעניק תועלת לקוראים שלך. מפוסטים בבלוג האתר ועד לסרטונים עם מידע שימושי, מדובר בתוכן שיכול להזניק משמעותית את הדירוג שלך ולהניע את הקהלים שמבקרים באתר. גם כאן, הרלוונטיות לקהל היא קריטית. אם ניצור תוכן שמדבר את השפה שלהם ונוגע ישירות בבעיות שמעסיקות אותם, האתר שלך יהפוך עם הזמן לקהילה.

הפוסט קידום אתרים לעסקים קטנים – מדריך שימושי הופיע לראשונה ב-תומר לביא - אסטרטגיית תוכן.

האלגוריתם של גוגל עובר פיתוחים חסרי תקדים. איך כל זה משפיע על אסטרטגיית קידום האתר? ספוילר: איכות התוכן רק נעשית יותר ויותר רלוונטית. אז איך עושים קידום אורגני בגוגל שקולע בול לעדכונים החדשים? ריכזתי כאן כמה דגשים קריטיים לקידום אתרים בגוגל שחייבים להפנים לשנת 2024.

נראה שכבר כמה שנים התחילה מסורת חדשה בעולם השיווק הדיגיטלי. כמעט ואין שנה שלא נפתחה בזמן האחרון עם אותם הספדים חוזרים ונשנים – קידום אורגני כבר לא רלוונטי, הם מכריזים בתוקף. הפעם זה סופי, ה-SEO מת, כמו הדיסקו, כמו הפאנק, כמו הלייזר דיסק. בכל שנה ההצהרות ודאיות יותר ובכל שנה התוצאות מדברות בעד עצמן – מדובר בקשקוש מוחלט.

והרבה זמן שאלתי את עצמי, למה בעצם? מה גורם לכל נביאי הדיגיטל האלה לפזר את נבואות הזעם האלה? בסופו של דבר, קיבלתי את התשובה דרך מערכון קלאסי של מונטי פייתון. בתחילת הסרט "מונטי פייתון והגביע הקדוש" עוברת עגלה בעיירה לאסוף את המתים. אחד מאנשי העיירה מגיע ומניח על העגלה מישהו, אלא שאז ה"גופה" צועקת "אני לא מת!". האיש שהביא אותו מתווכח איתו שממילא ימות בקרוב ושיפסיק להקשות על כולם ולבסוף, נותן לו מכה עם נבוט על הראש, הורג אותו וזורק על העגלה.

כשהעבודה הופכת למאתגרת, הכי קל להכריז – "זה לא רלוונטי יותר!" ולעבור לקיצורי דרך. וכן, אין ספק – קידום אתרים בגוגל דורש מעקב אינסופי, נכונות להתחדש וחשיבה יצירתית. בסופו של דבר, גם בשנת 2024 SEO הוא הכלי האמין, היעיל והיציב ביותר לתת לאתר חשיפה. כשאנחנו מכריזים שהוא כבר לא רלוונטי, אנחנו בעצם אומרים ללקוח "לא איכפת לנו שתשלם יותר על קמפיינים וקניית קישורים כדי שהחיים שלנו יהיו קלים". ולא משנה כמה אנחנו לומדים שוב ושוב בסוף הדרך שהאלגוריתם עולה על קיצורי הדרך האלו, שזה רק עניין של זמן עד שניכנס שוב להיסטריה ונתחיל לערוך שינויים – רבים עדיין בוחרים בטווח הקצר בכל פעם מחדש.

אז לאלו מאיתנו שרוצים לבנות לעסק בסיס יציב, שרוצים לאט ובטוח לבנות סמכות דיגיטלית עוצמתית, לשמור את האתר בדירוג גבוה ולשמור את עצמם מפני כל "עונש" שגוגל יכול להטיל עליהם בעתיד – אלו החידושים החשובים ביותר שפשוט חייבים ליישם באסטרטגיית קידום אתרים בשנת 2024.

עדכון Hidden Gems – עוד ניצחון לתוכן איכותי

אני אחזור על המנטרה הקבועה שלי: לא משנה אילו שינויים יתרחשו בטכנולוגיית ה-Web בשנים הקרובות, אילו טריקים וקיצורי דרך חדשים ימציאו כדי לעקוף בדירוג – תוכן איכותי ורלוונטי תמיד ינצח. אולי לא בשבועות הראשונים ואולי גם לא תוך חודש-חודשיים, אבל לאלו שמבינים שקידום האתר הוא כמו השקעה במניה, שדורשת מאיתנו להתאזר בסבלנות ולא להיבהל מכל תנודה בטווח הקצר, ברור שהתוכן הוא המלך גם בשנת 2024.

אז איך עושים קידום אורגני בגוגל לאור ההבנה הזאת? עדכון Hidden Gems מרחיב יותר מתמיד את ההגדרה למקורות ברי סמכא. גוגל מפנימה עיקרון חשוב – גולשים מחפשים את האינפוט האישי, החוויה הסובייקטיבית של קהילת המשתמשים. לכן, שיתופי חוויה ממקור ראשון של משתמשים אמיתיים הופכים לכלי אדיר להזניק את הדירוג. העדכון למעשה נותן תיעדוף לתוכן שמגיע במקור מרשתות חברתיות, פוסטים בבלוגים ובפורומים וחומרים אחרים שנסובים סביב חוויה אישית.

העדכון הוא חלק מחבילת ה-Core Web Vitals העדכנית ביותר. גוגל מבהירה שהעדכון הזה יודע לזהות אותנטיות משתמשים ולכן, כל ניסיון לפתוח חשבונות פיקטיביים כדי להקפיץ את סמכות האתר לא יעבדו. איך הם עושים את זה? בשלב הזה עוד לא ברור, אבל מה שבטוח הוא שככל שהתוכן הזה ייתפס כבעל ערך מוסף ואותנטי על ידי גוגל, היא תיתן לו משקל משמעותי בחיפושים. אז עכשיו יותר מתמיד, כדאי לתת תיעדוף לקידום ביטויים מהסוג הזה.

חיפושים קוליים הם עדיין קריטיים לקידום אורגני בגוגל

נכון לדיווחים עדכניים, כ-45% מהחיפושים בגוגל הם חיפושים קוליים. המגמה הזו ממשיכה לעלות בקצב אדיר, ככל שהשימוש בעוזרים וירטואליים ורמקולים חכמים רק נעשה נפוץ יותר. חלק משמעותי מהחיפושים האלו הוא תלוי מיקום. כלומר, החיפושים מתבצעים כדי לאתר עסק שימושי בסביבה. חשוב שעסקים ייקחו בחשבון את התובנה הזו כשהם מיישמים אסטרטגיית קידום.

• דרך יעילה אחת ליישם את התובנה הזו היא לקדם ביטויים בצורת שאלה, בעיקר כאלו בשפה טבעית שהגיוני שישמשו אותנו בדיבור קולי
• כתיבת תוכן שאלות ותשובות יקלע בול למאמץ הזה
• חיפושים מבוססי מיקום לעתים קרובות יקלעו לחיפושים כאלה וכדאי שנשקיע בביטויים האלו, בעיקר אם מדובר בעסק עם מיקום פיזי
• וכמובן, מכיוון שהרוב המכריע של החיפושים האלה מתבצע בנייד, חשוב לוודא שהאתר רספונסיבי לניידים – עיקרון שתמיד כדאי לשמור עליו, בלי קשר לחיפוש הקולי.

איך עושים קידום אורגני בגוגל מותאם פלטפורמה?

זו שאלה שהולכת ונעשית קריטית יותר ככל שהזמן חולף ובשנת 2024, חשוב שנקדיש לה את תשומת הלב שלנו. לעתים קרובות מדי מקדמים נוטים לייצר תוכן ולמחזר אותו לפלטפורמות השונות. עכשיו, כשכולם הכתירו את ה-AI בתור המשיח של עולם התוכן, זה נעשה מפתה מתמיד. רלוונטיות לפלטפורמה היא אלמנט מדיד ולגוגל יש את היכולת לבחון אותו. לכן, חשוב לא רק שהתוכן שלנו לא יהיה משוכפל מילה במילה, אלא להתאים אותו לפלטפורמה. תוכן שנועד לטיקטוק או אינסטגרם פשוט לא יכול להיות כתוב כמו תוכן לבלוג מקצועי. מצד שני, הקול והערכים של המותג חייבים להישאר עקביים בכל הפלטפורמות. זה דורש איזון עדין, נכונות להכיר לעומק את המשמעות העמוקה של המותג והחזון שלו ובעיקר – להכיר את הקהלים בפלטפורמות השונות וללמוד לדבר בשפה שלהם. היום העיקרון הזה לא חשוב רק ברמת המיתוג והקופירייטינג, אלא גם כחלק בלתי נפרד מכל אסטרטגיית קידום אורגני.

ובכל זאת, האם יש ל-AI מקום בקידום אורגני בגוגל?

אחת מהסיבות שכל כך הרבה אנשים מספידים היום שיווק באמצעות תוכן היא העלייה המטאורית של כלי ה-AI. כולם התחילו להתנסות בפלטפורמות כמו Chat GPT ו-Google Bard וכבר הכריזו שאפשר להפקיד את המילה הכתובה כולה אל ידיהן של מכונות. כדי להסביר למה אין בהכרזות האלו יותר מדי בשר, לא צריך לעשות הרבה. מספיק פשוט להיכנס אל Chat GPT ולבקש ממנו לספר סיפור עם סוף עצוב, כזה שבו יש דמות עם כוונות רעות ושנראה שהגיבורים לא מושלמים, או שהם מבינים שהעולם מורכב ולא מובן. הכלים האלו פשוט לא יכולים לעשות את זה מסיבה פשוטה – הם פועלים בעיקר כדי לרצות אותנו.

וזה, בדיוק זה, התוכן שכבר לא עובד על המשתמשים שלנו. בלי סיפור טוב, בלי יכולת לגעת בניואנסים אנושיים, התוכן שלנו פשוט ייגלל הלאה כמו עוד בליל מילים שמרכיב את רוב האינטרנט. בקיצור – מה שלא טוב מספיק לספרות או לקולנוע, לא טוב מספיק גם למשתמשים – נקודה.

ובכל זאת, האמת הפשוטה היא שגוגל עושה שימוש נרחב ב-AI ובכלי למידת מכונה כדי ללמוד את כוונות המשתמשים ולדייק רלוונטיות. היא ככל הנראה רק תרחיב את השימוש בכלים האלה בעתיד. מצד שני, כלים גנרטיביים כמו Chat GPT ממש לא הולכים לספק את הסחורה אם נשתמש בהם כדי לספק מענה למטרה הזאת. מחקר מעמיק ויצירתיות תמיד ינצחו. לכן, אני באמת מאמין שנגלה בהמשך הדרך שכלי AI יכולים אולי לספק לנו מסגרת התחלתית טובה, לפתוח את הראש לרעיונות חדשים או לעזור לנו לקצר הליכים – אבל הם לעולם לא יחליפו תוכן אנושי.

קידום אתרים בגוגל דורש מחקר מבוסס כוונת משתמש

לעתים קרובות מדי, מקדמים מתחילים או בעלי עסקים שמנסים לקדם בעצמם נופלים לטעות הקלאסית הזאת. הם מזהים במחקר ביטוי מפתח עם נפח גבוה וחושבים שיוכלו פשוט "לחטוף" אותו לאתר שלהם. נניח לדוגמא שהעסק שלי מפתח אפליקציה לניהול משרדי תיווך. עשיתי מחקר וגיליתי שהביטוי "כמה עולה קורס תיווך" מניב מאות חיפושים בחודש. כאן ברור שלמשתמש יש כוונת רכישה, או לכל הפחות שהוא מעוניין בהרשמה לקורס. האפליקציה לא תועיל לו בשום אופן, לא משנה כמה נרצה את זה.

היום, רוב הכלים למחקר ביטויי מפתח יכולים לסייע לך לפלח בקלות כוונת חיפוש – בין אם מדובר בחיפוש מידע, השוואות מחירים, רכישות בפועל וכו'. חשוב שנחלק את המחקר שלנו לכוונות ונאפיין את התוכן במדויק לכוונת המשתמש. אם לא נשמור על הרלוונטיות הזאת, פשוט נמשיך לתפוס את הראש ולא נבין למה התוכן האיכותי שלנו לא מעלה את הדירוג.

התוכן הארוך הוא המדיניות הטובה ביותר לקידום אורגני בגוגל

האלגוריתם אמר את דברו – תוכן מעמיק ועם מגוון רפרנסים זוכה לסמכות הגבוהה ביותר. אם עד לפני שנתיים עוד יכולנו להזמין מאמרים באורך 300-400 מילה ולהשתמש בהם כדי להתחרות על מיקומים, היום זו מלחמה אבודה מראש. וגם אם זה עבד לנו החודש, תוך חודשיים-שלושה נגלה ששוב נצטרך להיאבק על המקום שלנו. תוכן ארוך, כזה שמציע ערך מוסף ומפגין ידע מקצועי ייחודי ומקורי, תמיד ינצח את המאמרים הגנריים הקצרים.

והנה, בלי שאפילו ניסיתי, עוד נקודה נגד תוכן שמופק ב-AI – הוא פשוט לא מסוגל לייצר תוכן עם נגיעה אישית ושמספר משהו שעוד לא שמענו.

אבל כאן, האורך בהחלט קובע גם. מניסיוני, אני יכול לומר שהיום תוכן באורך 600-700 מילה צריך להיות המינימום שלנו, וכדאי לגמרי לשאוף ליותר. כמובן שצריך לעשות הרבה יותר מלנפח את התוכן שלנו במילים. משפטים כמו "עורך דין דיני משפחה הוא עורך דין המתמחה בדיני משפחה" יעשו יותר נזק מתועלת וכאמור – האלגוריתם יודע לזהות את זה. החדשות הטובות הן שתמיד יש איך לחדש, אם רק נהיה מוכנים לפתוח את הראש ולהשקיע בתוכן.

להיערך לעדכון Core Wen Vitals המתקרב

גוגל הכריזה שתשחרר ב-12 במרץ עדכון משמעותי חדש למדד Core Web Vitals שלהם. זה ידרוש ככל הנראה שינויים טכניים בעמודים שאנחנו מקדמים היום. בין השאר, כבר ידוע ש-Rich Snippet חדש, קישור לצ'אט חי, כבר ייכנס. משמעות הדבר שכפתורים שפותחים צ'אט חי יופיעו ישירות בתוצאות החיפוש, דבר שיכול להשפיע באופן משמעותי על הדירוגים.  

אז איך עושים קידום אורגני בגוגל אל מול כל השינויים?

כפי שניתן לראות, התוכן מקבל מעמד משמעותי מתמיד. אין ספק שישנם עקרונות אחרים שחשוב שנקפיד עליהם, כמו השקעה בתוצאות עשירות, אופטימיזציה טכנית וייעול טעינת האתר. כל אלו עדיין ממשיכים להיות רלוונטיים. עם זאת, הרגישות הגבוהה לרלוונטיות, לשפה גבוהה, תועלת וערך מוסף רק נעשים ליותר חשובים. האם זה אומר שהגיע הזמן לעזוב הכול, להפסיק להשקיע בפרופיל קישורים או בשיפור חוויית המשתמש ורק ליצור תוכן איכותי? בוודאי שלא, אבל אם עד עכשיו לא נתת גז על התוכן שלך, עכשיו יהיה זמן מושלם להתחיל.

רוצה ללמוד איך עושים קידום אורגני בגוגל שנותן תוצאות, שומר אותך במיקום גבוה ובונה לך יוקרה מקצועית אמיתית? אני מזמין אותך ליצור איתי קשר.

הפוסט איך עושים קידום אורגני בגוגל ב-2024? הופיע לראשונה ב-תומר לביא - אסטרטגיית תוכן.

תיקון 61 החדש לחוק הגנת הצרכן עושה מהפכה באחת התופעות המתסכלות ביותר שחווים כיום צרכנים – ספאם טלפוני. יוזמת "אל תתקשר אלי" הולכת לעשות שינוי אדיר באופן בו בעלי עסקים בוחרים לשווק את עצמם ואם תשאלו אותי? זו הבשורה הטובה ביותר שקיבלתי השנה.

לפני שנה, עשיתי טעות פטאלית ושילמתי עליה מחיר כבד. עשיתי בדיקה באתר השוואת מחירים כדי למצוא את הדיל המשתלם ביותר לאינטרנט סיבים למשרד. תוך זמן קצר, הוצפתי בשיחות טלפון ממחלקת המכירות של כל ספקי הרשת בארץ. לא משנה כמה פעמים דרשתי שיסירו אותי מרשימת התפוצה שלהם, השיחות המשיכו להיכנס ורק אחרי שהבהרתי להם שכל השיחות מוקלטות ואני כבר מכין את כתב התביעה, השיחות הפסיקו.

אבל הסיפור שלי הוא רק טיפה בים.

מי שלא קיבל שיחת טלפון ממוסדות קבר רחל או ממערך המכירות של "הוט" שירים את ידו. אם נרשה לעצמנו להיות כנים לרגע, מדובר באחת מהתופעות שכולנו אוהבים לשנוא. יש מעט תענוגות בחיים שיכולים להשתוות להוצאת קיטור על עוד טלפן מכירות מסכן שתפס אותנו ברגע הכי לא מתאים. אלו סוגי אסטרטגיות שיווקיות שקרובות יותר לסטוקינג של אקס אובססיבי מאשר לתחילתה של ידידות מופלאה בין מותג וצרכן. עכשיו, נראה שהמסורת ארוכת השנים הזו עשויה להגיע אל סופה.

אסטרטגיית שיווק באינטרנט לשנת 2023: אל תתקשר אלי – אני כבר אתקשר אליך

בסוף החודש שעבר, רעשה וגעשה כל הרשת סביב הודעה מרגשת חדשה: מאגר אל תתקשר אלי יוצא לדרך. החל מה-1 בינואר 2023, יוכל כל תושב בישראל להיכנס אל מאגר שמנוהל על ידי הרשות להגנת הצרכן ומרגע זה, אסור יהיה לכלול את המספר שלו ברשימות תפוצה. עבורנו כאנשי שיווק, משמעות הדבר היא שבכל פעם שנבנה רשימת תפוצה, נצטרך לבדוק תחילה מול המאגר של הרשות האם מותר לנו לכלול את המספר.   

אנשי מקצוע רבים המעניקים שירותי שיווק דיגיטלי לעסקים, חוששים מאוד מהמהלך הזה ומאמינים שהוא יפגע באופן משמעותי בהמרות שלהם. אז יש לי חדשות בשביל כולכם – זו לא גזירה, זו קריאת השכמה! עולם השיווק הדיגיטלי השתנה באופן דרמטי וכיום, סוגי אסטרטגיות שיווק המבוססות על עיקרון Push (כלומר, "לדחוף" הצעות לצרכנים מזדמנים שלא הביעו שום עניין), כבר פשוט לא רלוונטיות. המאגר החדש פותח בפניכם הזדמנות חשובה מאין כמותה לעבור לאסטרטגיית שיווק דיגיטלי חדשנית, חכמה ושהולכת יד ביד עם המגמות העדכניות ביותר בדיגיטל.

למה ספאם כבר לא רלוונטי לאסטרטגיית שיווק באינטרנט של המאה ה-21?

יחד עם כל הטוב שהדיגיטל הכניס לחיינו, אין ספק שספאם הוא אחת מהרעות החולות המרכזיות שהגיעו איתו. כולנו מוצפים בדוא"ל ושיחות טלפון המגיעות אלינו לאחר שהתברר לנו שנכנסנו לרשימות תפוצה. זה מתחיל בהבעת עניין תמימה והופך להטרדה שקשה מאוד לעצור. זוהי בדיוק נקודת הכאב שעליה הוקם מאגר אל תתקשר אלי. אלא שאסטרטגיית שיווק באינטרנט שמבוססת על קניית רשימות תפוצה אינה רק בעייתית ולא מוסרית, אלא פשוט לא יעילה. אלו כמה הסיבות המרכזיות לכך.

פגיעה בלקוחות פוטנציאליים

לא משנה באילו סוגי אסטרטגיות שיווקיות אנו בוחרים לנקוט, לכולנו מטרה אחת משותפת – אנו רוצים לרקום מערכות יחסים ארוכות ויציבות עם קהלי היעד שלנו. טלפונים לא רצויים שמעולם לא ביקשנו לקבל היא לא התחלה טובה למערכת יחסים כזו. כל אחד מהאנשים שיירשם ל"אל תתקשר אלי" הוא ההוכחה החיה לעובדה הזו.

אסטרטגיית שיווק באינטרנט שפוגעת במוניטין הארגון

כולנו יודעים שאם מישהו באמת מוצא חן בעינינו, עדיף שלא ניראה נלהבים מדי. העיקרון הזה נכון באהבה בדיוק כמו שהוא נכון למכירות. מותגים שמאמינים בערך המוסף שלהם צריכים היום רק להציג את היתרונות שלהם ולהבטיח שיקבלו חשיפה גבוהה לקהלים שלהם. הביטחון השקט הזה לרוב מושך הרבה יותר לידים מהצעות בלתי פוסקות שנכנסות עד למרחב הפרטי ביותר של הצרכן. במילים אחרות, מי שיודע שהוא טוב, לא צריך להזכיר את זה כל רגע למי שסביבו. במובן הזה, שימוש בשיחות מכירה עם רשימות תפוצה עשוי להזיק לתדמית של המותג שלך.

מסר שיווקי טוב חייב להיות פרסונלי

סוגי אסטרטגיות שיווקיות שעובדות כיום בדיגיטל הן אלו שמפנימות את העיקרון יקר הערך הזה. הצרכן רוצה להרגיש שאנחנו מכירים ומבינים אותו, שברור לנו באמת למה הוא זקוק. אף אחד לא רוצה להרגיש כמו עוד מספר ברשימה.

שיווק בהרשאה – נעים להכיר

כיום, עסקים שמכבדים את עצמם בוחרים לאמץ אסטרטגיית שיווק באינטרנט המבוססת על עיקרון השיווק בהרשאה. את המונח טבע איש השיווק סת' גודין בספרו הנושא את אותו שם. העיקרון הוא פשוט מאוד: כיום, כשגולשים משתפים אותנו ברצון בהעדפות הצרכניות שלהם ומחפשים באופן פעיל מוצרים ושירותים ברשת, אין שום צורך שנרדוף אחריהם. בניית אסטרטגיית שיווק דיגיטלי המיישמת שיווק בהרשאה, תאפשר לך לייצר מסרים פרסונליים, לגייס גולשים בשלים לרכישה ובעיקר – לנהל עסקים המושתתים על אמון וכבוד, כאלו שמייצרים מערכות יחסים ארוכות טווח.  

במובן הזה, מאגר אל תתקשר אלי הוא לא מכת מוות לאנשי שיווק – אלא המסמר האחרון בארון המתים של סוגי אסטרטגיות שיווקיות שכבר מזמן אבד עליהן הכלח.

הפוסט זו הסיבה שמאגר אל תתקשר אלי הוא בשורה מצוינת לאנשי שיווק דיגיטלי הופיע לראשונה ב-תומר לביא - אסטרטגיית תוכן.

בשיחות עם חברים בבתי הקפה ובפוסטים מלאי חשיבות עצמית בפייסבוק, כולנו חכמים גדולים. "אני? בחיים לא אלחץ על מודעה! בכלל נמאס לי מפרסומות לגמרי. אם מישהו מנסה למכור לי – אני אוטומטית לא אקנה ממנו בחיים!". ככה אנחנו, בטוחים שהצלחנו לראות מעבר למטריקס אל המציאות כפי שהיא. עלינו על הנוסחה ועכשיו, אף אחד לא יעבוד עלינו. למעשה, זוהי בדיוק האמונה שאנשי שיווק דיגיטלי בונים עליה. כשההגנות שלנו יורדות והמסר השיווקי כובש אותנו, הוא עובד כל כך טוב עד שאנחנו משכנעים אפילו את עצמנו שבכלל לא מכרו לנו. כתיבת תוכן שיווקי היא אמנות ועם מעט תרגול והמון יצירתיות – אין גבול למה שנוכל להשיג איתה. במדריך הבא, נעבור על כמה מהעקרונות שיאפשרו לך לשכלל את המסרים השיווקיים שלך.

להגדיר במדויק את קהל היעד שלך

אם ניקח לרגע צעד אחורה מהעולם האידיאלי הזה שבנינו לעצמנו ונבחן את הדברים באופן אובייקטיבי, נגלה שאנחנו למעשה מתעכבים על ה-מ-ו-ן תוכן שיווקי בדיגיטל. אלו יכולים להיות סרטונים מגניבים שמספרים לנו על מוצר חדשני, מאמרים מלאים בידע מרתק או אפילו מודעות עם מסר מזמין שמדבר ישר אלינו. השאלה האמיתית היא לא אם אנחנו חסינים לשיווק, אלא איזה מן שיווק עובד עלינו. כתיבת תוכן שיווקי שעובדת, אם כן, דורשת היכרות מעמיקה עם הקהל ולא פחות חשוב מכך – ביטוי יצירתי שייקח בחשבון את כל התובנות שנקבל בדרך.

אז דבר ראשון, חשוב שנחליט למי אנחנו מוכרים. ולא, "גברים" זה לא קהל יעד. זה הזמן לדמיין בעיני רוחנו את האדם הפרטי שזקוק למוצר שלנו ואפילו לא יודע את זה עדיין. מה שימי, 41 נשוי מראש העין, באמת רוצה? איך הוא מעביר את ימיו? מה הבעיות שלו? רק דרך היכרות מעמיקה עם דמות ספציפית ומורכבת, נוכל לכתוב בצורה שתהיה בגובה העין ותזמין.

כתיבת תוכן שיווקי איכותי היא כתיבה מגובה בנתונים

כאמור, אנו לא יכולים לסבול את התחושה שמנסים לעבוד עלינו. אל תזרקו לנו סיסמאות, אנחנו אומרים, דברו אלי במספרים! ניקח למשל את הדוגמא הבאה:

תכשיר האנטי אייג'ינג החדש שמשגע את העולם!

כמה פעמים ראית כותרת כזו רצה בתוצאות חיפוש או בסושיאל? סביר להניח שלא הקדשת לה יותר מחצי שנייה. כתיבת תוכן שיווקי מסוג כזה כבר לא עוברת את הרדאר שלנו. למה הוא משגע את העולם? מה כל כך מיוחד בו? הצרכן נעשה בררן והוא רוצה מידע.

76% מהנשים מעל גיל 45 הכריזו – "הפתרון הזה שינה הכול"

ישנם כמה אלמנטים בכותרת הזו שמשנים את כל התמונה:

• האירוע – הכותרת הזו לא מספרת לנו על מוצר, היא מספרת לנו על אירוע. איפשהו, קבוצת נשים עברה חוויה משנת חיים. כולנו רוצים למצוא את הפתרון שישנה הכול.
• נתון מספרי – יש לנו מידע מוצק לנעוץ בו את הציפורניים שלנו. זה לא "הכי טוב בעולם" זה לא "שיגע את נשות העולם", זה העניק פתרון ל-76%.
• טעם של עוד – הכותרת הזו מייצרת באופן אוטומטי סקרנות. מה זה "הפתרון הזה"? מה הוא שינה? יש משהו פתייני בטקסט כזה וכשאנחנו מדברים על כתיבת תוכן, פיתוי הוא שם המשחק.

ליצור תחושת דחיפות

טווח הקשב של הגולשים כיום ניתן למדידה ברזולוציות של חלקיקי שנייה. בכל פעם שניצבת בפניהם הצעה, השאלה הראשונה שתצוץ היא "האם זה שווה את הזמן שלי". מסרים שמעוררים חשש מהחמצה עם הצעות תחומות בזמן מעוררות קשב. תוכן כזה קולע בול אל דור ה-FOMO ומבהיר להם שיש כאן משהו שכדאי להם לפחות לשמוע עליו, או שיפספסו הזדמנות להיכנס אל משהו שהולך להיות הדבר הבא. דרך נוספת לייצר דחיפות היא לקשר את המסר השיווק לאירועים המתרחשים בזמן אמת. מבצע מיוחד ליום האם, המתנה המושלמת לחגים – כל אלו מבהירים לקורא שלא מדובר רק בעוד הצעה – אלא בחלון הזדמנויות.

פשוט, בטון פעיל ובגובה העיניים

האבסת מילים היא האויב הגדול ביותר של כל כתיבת תוכן שיווקי. חשוב שנחלק את התוכן שלנו לפסקאות קטנות וקלות לעיכול. זה לא רק יניע יותר את הקוראים שלך, אלא גם יעזור לך לצבור נקודות לזכותך עם גוגל. זה לא הזמן למליצות ולכתיבה מתחכמת. המסר הטוב ביותר עובר בשפה פשוטה, בגובה העיניים ובעיקר – קצר ולעניין.

כחלק מהמסר הקצר והעוצמתי, זה הזמן לעבור לטון פעיל בכתיבה. במקום, "זו הצעה שכדאי לנסות אותה", "זה הזמן לבחור אחרת". במקום "מי שמצביע, משפיע" – "מצביעים עכשיו ומתחילים להשפיע". אין זמן לחשיבה היפותטית, אין זמן לתרחישים – זו הפעולה שתביא את השינוי שאנחנו מחפשים.

הנעה לפעולה עוצמתית היא הלב של כל תהליך כתיבת תוכן שיווקי

כל תוכן שיווקי חייב לכלול הנעה ברורה לפעולה. אם לא נאמר לקוראים שלנו מה עליהם לעשות כדי ליהנות מהיתרונות שציינו, כל מה שעשינו זה לספר להם סיפור. ואכן, כתיבת תוכן איכותי דורשת לא מעט יכולות סיפוריות ואפקט דרמטי. עם זאת, תוכן שיווקי הוא סיפור שתמיד מסתיים באותו סוף – עכשיו הגיע הזמן לעשות פעולה. אלו כמה דברים שיהפכו את ההנעה שלך לפעולה לחדה ויעילה יותר.

• לגשת ישר ולעניין – יש לך רק כמה מילים ספורות להפעיל את הקורא, כדאי שננצל אותן לתיאור הפעולה הרצויה: למלא טופס, ללחוץ על הכפתור, להירשם כאן. כמובן שכדאי שנבהיר להם בדיוק מה יקבלו אם יעשו זאת. לקבלת מידע נוסף, להזמנת המוצר עד הבית, לעוד סרטונים מהממים כמו אלו שישפרו את הכתיבה שלך מקצה לקצה. כל אלו הן אמירות שנעות מהצורך ועד למימושו בכמה מילים.
• לרגש ולהלהיב – הנעה לפעולה חייבת לעורר תגובה חזקה. כל כולה צריכה לומר בכמה מילים ספורות: "מה? עוד לא התחלת לעשות את מה שצריך כדי לפתור את הבעיה שלך? זה כל כך פשוט, מה נסגר איתך?".
• ניסוי וטעיה הם המפתח – וזה נכון לא רק לקריאה לפעולה, אלא לכתיבת תוכן שיווקי בכלל. חשוב שנערוך A/B טסטים על הכותרות, התיאורים והתוכן שלנו, אבל יותר מכל – על ההנעה לפעולה. בדיקה כזו תסייע לנו ללמוד מה עובד הכי טוב על הקהל שלנו ולהתמקד לפעם הבאה.

הפוסט 5 טיפים לכתיבת תוכן שיווקי מניע לפעולה הופיע לראשונה ב-תומר לביא - אסטרטגיית תוכן.

על אף כל היתרונות, בעלי עסקים רבים עוד נרתעים מצמד המילים "שיווק דיגיטלי". עם יד על הלב? זה ממש לא אמור להפתיע. כדי להבין למה זה קורה, אני מזמין אותך לניסוי מחשבתי קצר. אם נעצום לרגע את העיניים ונדמיין שאנו צפים על רפסודה בלב ים, כנראה שצבע דומיננטי אחד ישלוט בשדה הראייה שלנו – הכחול האינסופי של המים סביבנו. עכשיו, נניח שאנחנו מבלים על הרפסודה הזו שבועות. אולי אפילו חודשים. עד שיום אחד, מופיעים באופק כוחות ההצלה. צוות החילוץ מגיע אל הרפסודה והדבר הראשון שהוא מציע לנו הוא – בקבוק מי מלח! סביר מאוד להניח שלא נתלהב מההצעה.

זה למעשה מה שקורה לכל אחת ואחד מאיתנו כמעט בכל יום במהלך המסע שלנו בדיגיטל. בכל יום, אנחנו נחשפים לאלפי פרסומות. אי אפשר כבר לשוחח עם חברים, לחפש מידע או לצרוך תוכן בלי להיות מופגזים בפופ-אפים. נראה גם שהם תמיד יודעים בדיוק על מה אנחנו חושבים ומדברים. באנרים המקדמים מוצרים שהבענו בהם עניין מלווים אותנו בכל המכשירים עד שיוצא לנו החשק מהם. כל הכרזה שלנו בפייסבוק על הישג חדש בחיים גורר איתו מודעות והצעות לשירותים שתפורים בול למצב החדש שלנו – נשבעים לכם! רובנו כבר שבעים מזה ובעלי עסקים עושים תחשיב ברור: אם אני שונא את זה, למה שהלקוחות שלי ירצו בזה? שיווק באמצעות תוכן נועד להתמודד בדיוק עם האתגר הזה. אז איך עושים את זה נכון ואיך נבטיח שנבנה אסטרטגיית תוכן שתחלץ אותנו מהרפסודה? אלו כמה היבטים שכדאי לבחון בתהליך.

אז מה זה בעצם שיווק באמצעות תוכן?

שיווק באמצעות תוכן, כשמו כן הוא, מתמקד ביצירת תוכן איכותי ככלי לקידום הפלטפורמות הדיגיטליות של העסק. מדובר בהרבה יותר משיטה יעילה לקידום. זהו שינוי מחשבתי כולל באופן בו אנו מתקשרים עם קהל היעד שלנו. במשך עשורים שלמים, רוב התכנים השיווקיים והפרסומים שנוצרו עבדו בגישת Push. כלומר, התוכן נדחף לעוברי אורח אקראיים הצעות שיווקיות שונות, בתקווה שמדי פעם יפלו על העיניים הנכונות. לא קשה להבין מדוע מדובר בשיטה שהיעילות שלה מוגבלת. אנחנו עתידים להוציא סכומים גבוהים כדי להגיע לקהל רחב מאוד. סביר מאוד להניח שברוב המקרים ניתקל בסירוב. שיווק דיגיטלי באמצעות תוכן מאמץ גישת Pull. אנו מושכים אלינו באמצעות תוכן רלוונטי בדיוק את הקהלים שמוכנים לרכישה ושמתחברים למותג שלנו. החזון העסקי של גוגל הוא שמאפשר כיום לאסטרטגיה הזו לשגשג.

בסופו של יום, מטרת העל של גוגל היא להעניק למשתמשים את התוצאות הרלוונטיות ביותר לחיפושים שלהם. זו הסיבה שעדכונים חדשים לאלגוריתם יוצאים ללא הרף. אם מייצרים תוכן שמדבר אל הקהלים שלנו, שמעניק להם ידע עם תועלת אמיתית, לא רק נקנה את האמון שלהם, אלא נבנה איתם מערכות יחסים ארוכות טווח. דבר אחד בטוח, אנו מורידים אותם מהרפסודה של חוסר האמון ולכל הפחות, מזמינים אותם לצוף קצת איתנו.

כיום יותר מתמיד – שיווק באמצעות תוכן הוא העתיד

כבר שנים שגוגל מצהירים בכל במה שהדרך האמינה ביותר לקדם אתרים במנוע החיפוש היא לייצר תוכן מעולה. למרבה הצער, אנשי קידום רבים לא נותנים לעובדות לבלבל אותם. רובם ממשיכים למקד את רוב האנרגיה במניפולציות טכניות שונות. שימוש בתוכן לשיווק העסק בדיגיטל אמנם דורשת דרך ארוכה, אבל אין ספק שהיא הדרך הארוכה הקצרה ביותר כדי להבטיח קידום אמין לאורך זמן. גוגל מספקת פי 10 יותר טראפיק לאתרים בממוצע מאשר הרשתות החברתיות. לכן, לא ניתן להתעלם מהחשיבות של השקעה בתוכן בכל אסטרטגיית שיווק דיגיטלי.

אם העובדה הזו הייתה נכונה כבר שנים, אין ספק שהשנה האחרונה הוכיחה יותר מתמיד עד כמה השיטות הישנות הולכות להיעלם מהעולם. באוגוסט 2022, שחררה גוגל עדכון חדש לאלגוריתם החיפוש שלה. עדכון Google Helpful Content מעלה את רף הרלוונטיות של התוכן יותר מתמיד. העדכון החשוב נועד לוודא שתכנים באתרים ייכתבו על ידי בני אדם ובעיקר – עבור בני אדם.

תוכן שייכתב בצורה טבעית, בגובה העיניים ושיכיל מידע בעל ערך מוסף יתוגמל באופן משמעותי על ידי גוגל בדירוג התוצאות. באותה הרוח, תוכן שאינו רלוונטי לתוצאת החיפוש או שכתוב ברמה ירודה – יספוג מכה קשה. בפועל, מה שזה אומר הוא שהימים של דחיסת ביטויי מפתח מגיעים אל קיצם. אותו דבר נכון לגבי קליקבייטים זולים וכתיבת מאמרי קשקוש רק כדי למלא תוכן באתר.

אז מה כדאי לעשות?

איך מיישרים קו עם העדכון החדש? אלו כמה דגשים שחשוב שניישם בכתיבה לעסק שלנו לבניית תוכנית שיווק באמצעות תוכן שנותנת תוצאות:

הפגנת מומחיות

התכנים באתר שלך חייבים להיכתב ברמה מקצועית גבוהה ולשדר אמינות, סמכותיות וידע מעמיק. מעבר לעובדה שגוגל יאהב את זה, הקהלים שלך יכירו בך כאותוריטה בתחום עוד לפני שהחליפו איתך מילה.

לשאול את השאלות הנכונות

כיום יותר מתמיד, אנו רואים יותר ויותר ביטויי זנב ארוך שמנוסחים בצורת שאלה. במובן הזה, המשתמשים מעניקים לך את נקודות הכאב ותחומי העניין שלהם במתנה. חשוב שנעשה שימוש במתנה הזו ונספק תשובות מקיפות ומלאות לשאלות הללו.

לכתוב לבני אדם

כן, כבר אמרנו את זה, אבל פשוט אי אפשר לחזור על זה יותר מדי פעמים. במיוחד בהתחשב בעובדה שזו עדיין רוח הדברים. הרשת עדיין שוחה במאמרים עם כותרות כמו "5 סיבות שאינסטלטור בית שאן מומלץ". זה כבר לא יפגע רק באמינות או ביחס ההמרה שלך, אלא יכניס אותך לחזית ישירה מול גוגל.

להשקיע באיכות התוכן

זה הזמן לוודא שהתוכן עומד בכל דרישות עדכון פנדה. העדכון פותח כדי להיאבק בתופעת "חוות התוכן". כלומר, אתרים המורכבים מעשרות עמודים עם תוכן ברמה ירודה שנועדו לקידום ביטויי מפתח נטו. כדי להבטיח שנעמוד בכל דרישות העדכון, כדאי ליישם את הנקודות הבאות בתוכן:

• להימנע מהעתקות ושכפולים – כמובן שתכנים שמועתקים מאתרים אחרים יפגעו קשות במאמצי הקידום שלנו. התוכן צריך להיות מקורי, עדכני ולעניין.
• שימוש במקורות אמינים – חשוב לוודא שאנחנו משתמשים במקורות ברי סמכא לתוכן שלנו. לא פחות חשוב מכך, שהמידע בו יהיה תואם לציפיות המשתמש ויעניק ערך אמיתי.
• חלוקה היררכית נכונה – חשוב ליישם כותרות H1, H2 וכן הלאה ולחלק את התוכן לפסקאות קצרות ומלוות בכותרות. בנוסף, גם שימוש בבולטים לרשימות ישפר את נוחות הקריאה ויעלה את דירוג התוכן.
• להימנע משגיאות – גם כתיבה עם שגיאות כתיב ודקדוק יכולה לפגוע משמעותית באיכות התוכן.

שיווק באמצעות תוכן מניב יותר מכירות

הצרכנים של היום בררנים מתמיד. מסע ארוך יידרש עד שהם יהיו נכונים להכניס את פרטי האשראי שלהם. רוב הלקוחות הפוטנציאליים שלך לא יהיו מוכנים לקנות ממך בפעם הראשונה שיתוודעו לעסק שלך. שיווק באמצעות תוכן מאפשר להם לעבור תהליך עם המותג שלך. המפגש הזה מהווה חלק בלתי נפרד מההיכרות שלהם איתו. ככל שהתוכן הזה יהיה איכותי ומועיל יותר, כך הסיכוי שהמפגש יוביל למכירה עולה. המשוואה היא פשוטה – ללקוח שלך יש בעיה ולכן על התוכן שלך לתאר אותה בצורה מדויקת וחווייתית. תוכן שיידע לעשות את זה ויבהיר מדוע המוצרים באתר מעניקים פתרון אידיאלי לבעיה הזו – הוא תוכן שמניע מכירות.

אם כבר קפצת על העגלה המתרחבת במהירות של השיווק הדיגיטלי, זה הזמן לוודא שעלית על המסלול הוודאי לקידום יעיל של האתר שלך. שיווק באמצעות תוכן הוא העתיד של מנועי החיפוש ואלו שרוצים להמשיך ולעמוד בציפיות המשתמשים, חייבים לוודא שיוכלו לייצר תוכן איכותי – והרבה ממנו.

הפוסט שיווק באמצעות תוכן – כל הסיבות להשקיע בתוכן באתר שלך הופיע לראשונה ב-תומר לביא - אסטרטגיית תוכן.

אנחנו יכולים לצחוק על הדר מוכתר, להתרגז ממנה או אפילו לחשוב שהיא חמודה ונוגעת ללב. דבר אחד בטוח – היא הבינה משהו על האופן בו מתנהל בשיח בעידן הדיגיטלי. למרבה הצער, מה שהיא לא הבינה הוא שמאחורי כל באז, חייב להיות ערך אמיתי. אפשר לנפח בועות עד מחר, להפריח אותן בכל הצבעים, הצורות, האפקטים והפילטרים. בסופו של יום, אמנם – בועות חייבות להתפוצץ. איפשהו בכל הפארסה הזו, מתחבא לקח יקר ערך שיווק דיגיטלי לעסקים באמצעות תוכן שאנחנו חייבים להפנים.

משפיעני רשת הם אמצעי – לא מטרה

בואו נתחיל מעובדה ברורה: כן, משפיענים יכולים להזניק את החשיפה שלנו בצורה מטאורית. בעיקר אם נבחר בדמויות שתואמות את התדמית של המותג שלנו ונבנה תוכן מעניין ומגייס. במקרה כזה יש לנו פה הזדמנות אדירה לרתום את הרשתות החברתיות ליעדים שלנו. אבל, וזה אבל ענק, לא נוכל להסתמך רק על פופולריות ואפקט ויראלי כדי למכור. אחת הטעויות הנפוצות ביותר שעושים אנשי תוכן באסטרטגיית שיווק דיגיטלי לעסקים, הוא להאמין שהגולשים הם מטומטמים.

אין ספק, אנחנו יכולים להיות ממש סתומים כשזה מגיע לשיח שמאפיין אותנו ברשת. אנחנו מתלהמים ומתפוצצים ממש מכלום ומאמינים כמעט לכל דבר. עם זאת, האפקט הזה הוא רגעי. מה שגרם לנו לצווח ולאיים באינפרונדים רק אתמול, יכול להישמע לנו היום מגוחך לחלוטין. לכן, שום הייפ שבעולם לא יכול למכור רעיון, שירות או מוצר שאין מאחוריו קבלות. יש גבול כמה אפשר לדבר על כלום ולבנות רק על גיוס המשתמשים. בסופו של דבר – כולנו חותרים באופן טבעי אחר האמת. כשאין אמת מאחורי הרעש, בסופו של דבר נתעייף.

מה הדר מוכתר יכולה הייתה לעשות?

מוכתר לא רק הוכיחה שאין לה שום עמדה פוליטית אמיתית, אלא שהיא גם משפיענית רשת גרועה. במובן הזה, היא הפסידה מכל הכיוונים. אנשי תוכן מוכשרים יידעו לרתום כל סיטואציה לטובתם ולמצות ממנה את המיטב.

• היא יכלה להודות שיש לה דירה ולקחת אחריות. זה היה מאפשר לה לשתף בחזון שלה כיצד נוודא שאף אחד מאיתנו לא ישלם יותר מחירים כל כך כבדים כמו ששילמו ההורים שלה כדי להבטיח שלילדים יהיו דירות.
• היא יכלה לתקוף את הצל בחזרה ולהזכיר שהוא בעצמו השתמש ברשתות באופן ציני כדי לגייס כספים.
• היא יכלה להתנצל באופן פומבי על כך ששיקרה ולהניח על השולחן אג'נדה פוליטית ברורה ומסודרת. זו הייתה הזדמנות להזמין את הציבור להתמקד בדברים החשובים באמת.

החלק המדהים ביותר בכל הסיפור, הוא שהיא בחרה במקום זאת להמשיך ולנסות לגרד את התחתית מהרעש והצלצולים שבנו את התדמית שלה ולתקוף את התקשורת שמעזה לבקר אותה.

הצעד הזה, יותר מכל אחד אחר, הוא זה שישים סוף לתופעה ששמה הדר מוכתר. הסיבה לכך היא פשוטה. היא שכחה לציית לכלל המקודש ביותר של השיח ברשת – הגולשים רוצים תשובות, והם רוצים תשובות לעניין.

הפוסט מה מלמדת אותנו הפדיחה של הדר מוכתר על שיווק דיגיטלי? הופיע לראשונה ב-תומר לביא - אסטרטגיית תוכן.

אז מה זה מיקרוקופי בעצם?

במשפט אחד: מיקרוקופי הוא הקופירייטינג שאנו מיישמים בכל רכיבי המיקרו של הפלטפורמה הדיגיטלית. משפט מפוצץ נכון? אבל למעשה, העיקרון הוא פשוט מאוד.

מיקרוקופי כולל את כל שורות התוכן הקטנטנות שאנו פוגשים מדי יום על ממשקים דיגיטליים. אלו עשויים להיות התכנים על גבי כפתורים, שדות בטפסים, הנעות קטנות לפעולה ופופאפים באפליקציות ובאתרים שאנו משתמשים בהם. ניתן ליישם מיקרוקופי חכם וקולע בול אפילו בהודעות שגיאה או בתוכן שמופיע בזמן שהדפים נטענים. אין כמעט אלמנט שלא נוכל ליישם בו עיקרון זה.

למה מיקרוקופי הוא כה חשוב כחלק ממאמצי הקופירייטינג שלנו?

נתחיל בניסוי קטן, אילו מההנעות הבאות לפעולה משפיעות עליך יותר?

1. להרשמה לניוזלטר
2. להרשמה לניוזלטר עכשיו
3. גם אני רוצה לקבל הטבות שוות מדי שבוע

סביר מאוד להניח שהאפשרות השלישית היא זו שתניע אותך להקליק. המשתמש הדיגיטלי סורק את התוכן במהירות ונע במהירות להצעות הבאות. בשברירי השנייה שיש לנו, חשוב שנעמיד לרשותו מידע חיוני ואת כל היתרונות שהפעולה תספק לו. כך אנו בונים אמון, מבהירים בדיוק מה אנו מציעים ומעלים משמעותית את הסיכויים שנייצר ליד חדש שנוכל לנהל במשפך השיווקי שלנו.

זהו סוד הקסם של המיקרוקופי.

ביסוס מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוח

כעת, כשהבנו מה זה מיקרוקופי ומדוע הוא חשוב, שווה להעלות לשאלה מדוע זה בעצם קורה. הכול מתחיל ונגמר בתלות הבלתי ניתנת לניתוק שלנו כבני אדם בשפה. שפה עקבית, תקשורתית וברורה היא המפתח ליצירת אמון ולבניית הציפיות שלנו אחד ואחת מהשני. כיום המשתמשים כבר מצפים לקבל מסרים ברורים והנעות לפעולה שיבהירו להם בדיוק מה יקבלו עבורן. כיום, כשאורבים כל כך הרבה מעשי הונאה ומניפולציות שונות ברשת, כל מילה יכולה לקבוע האם המשתמש יסמוך עליך.

חלק ניכר מהאלמנט המניע לפעולה של כתיבת קופירייטינג פועל על הקורא באופן לא מודע. המשימה שלנו היא לזהות את נקודות הכאב והחשש הלא מודעות הללו ולספק להן מענה בכמה מילים פשוטות. גם משפט כמו "להתנסות חינם ללא צורך בכרטיס אשראי" עשוי להיות אימפקט אדיר. אף אחד מאיתנו לא שש למסור פרטי כרטיס אשראי והצעה כזו יכולה להפיל לא מעט מחסומים בשלב קריטי בהיכרות שלך עם הלקוח החדש.

מיקרוקופי קטן וחכם כמו "להרשמה לתוכנית המבצעים בשלושה צעדים שייקחו לך פחות מדקה", מחדד למשתמש עד כמה פשוטה ההרשמה וכי הוא לא הולך להיגרר לתהליך מייגע שהולך לעצבן אותו ולבזבז לו את הזמן. במציאות בה מתנהלים כיום דפוסי השימוש בדיגיטל, זה יכול לעשות את כל ההבדל בין מכירה לנטישה.

איך נכתוב מיקרוקופי מנצח?

אז מה זה מיקרוקופי יעיל? ישנן כמה תכונות יסוד שהופכות מיקרוקופי לכזה שקולע בול במטרה:

מודעות לצרכי המשתמש

היכרות עם צרכי המשתמשים, העקרונות הבסיסיים המסבים להם תסכול במהלך צריכת מידע ורכישת מוצרים ברשת והיעדים שלהם, הם המפתח לכתיבת קופירייטינג בכלל ומיקרוקופי בפרט. כדאי שנהיה מודעים לכלל האלמנטים הרגשיים והפסיכולוגיים שהמשתמש ניצב בהם בכל נקודה במסע הלקוח. ככל שניישם אותם יותר בכתיבה, כך המיקרוקופי יהיה איכותי יותר.

קצר ולעניין

גם אם לא ברור לך עד הסוף מה זה מיקרוקופי, דבר אחד בטוח. השם עצמו מעיד על כך – זה חייב להיות קצר. התוכן נועד לסייע למשתמשים לנוע לנקודה הבאה בחוויית המשתמש כמה שיותר מהר ובצורה חלקה. לכן, חשוב שנשקול מילים ונשמור על הדברים קצרים.

זה פשוט צריך להיות חמוד

אסור לנו להישאר ענייניים בלבד. הרכיבים הקטנים הללו הם שמעניקים את חוויית המשתמש הייחודית למותג שלך. חשוב שהמסרים הללו יהיו קלילים, כיפיים ובעיקר, כאלו שמשקפים את הערכים של המותג שלך.

הפוסט מה זה מיקרוקופי ולמה הוא קריטי לקידום האתר שלך? הופיע לראשונה ב-תומר לביא - אסטרטגיית תוכן.

שימוש בכלים ליצירת תוצאות עשירות

תוצאות החיפוש בגוגל עברו מתיחת פנים אדירה בעשור האחרון. לצד תוצאות מסורתיות הבנויות מכותרת ותיאור, אנו עדים כיום למגוון רחב של תוצאות המשלבות תמונות, מידע חיוני, שאלות ותשובות ועוד מגוון רחב של כלים נוספים. תוצאות אלו, המכונות גם "תוצאות עשירות" או Rich Snippets, מקבלות כיום עדיפות מכרעת בדירוג של גוגל. שילוב כלים כמו ביקורות משתמשים ולקוחות, דפי שאלות ותשובות, ציטוטים ממאמרים, מחירונים ותמונות מוצר, יכולים להעניק לתוצאות שלך ערך מוסף אדיר ולשפר את הסמכות שלך ברשת.

ביטויי מפתח מבוססי מיקום תופסים חשיבות אדירה

חיפושים קוליים תופסים כיום חלק משמעותי מנפח החיפוש היומי. אנו משתמשים בהם בנסיעה, באמצעות אלקסה וגוגל אסיסטנט ובכל נקודה אחרת ביום בה אנו פשוט לא מעוניינים להקליד. העובדה הזו ידועה כיום למומחי שיווק הפועלים במגוון דרכים כדי לשלב ביטויי זנב ארוך המתאימים לחיפושים קוליים כחלק מאסטרטגיים קידום אתרים בגוגל. עם זאת, ישנו אלמנט נוסף שחשוב לקחת בחשבון – חיפושים קוליים עשויים להיות לעתים קרובות מבוססי מיקום. שאלות כמו "איפה יש פיצריות טבעוניות ליד אשדוד" או "מוסכניק בפתח תקווה", אופייניות לחיפושים מסוג זה וחשוב שנבנה אסטרטגיית קידום אורגני מוקפדת ואיכותית לביטויים תלויי מיקום אלה.

Core Web Vitals – ארגז הכלים החדש שלך לקידום אתרים בגוגל

גוגל התוותה מספר מדדים חדשים המדרגים את איכות עמודי האתר שלך בהתאם לביצועי המשתמש. מערך מדידה חדש זה המכונה Core Web Vitals מורכב משלושה מדדים הבוחנים מהירות ורמת אינטראקציה:

• משך הזמן שלוקח לתוכן הגדול ביותר להיטען בדף
• משך בזמן שלוקח לאתר להגיב לאינטראקציה הראשונה של המשתמש איתו.
• כמה שינויי פריסה עבר הדף במהלך חייו.

לכן, כיום מהירות הטעינה ומידת האינטראקטיביות ונוחות המשתמש בעמודים שלך הופכת לרלוונטית אפילו יותר. זה נעשה אפילו יותר רלוונטי כשאנו מדברים על קידום אתרים בגוגל שיהיה אופטימלי לנייד. מומלץ לבנות גרסאות AMP לעמודים שלך. כמו כן, אופטימיזציה של המהירות ויישום עקרונות UX/UI קפדניים הם כלים רבי חשיבות בשנת 2022. שימוש בדו"חות  Core Web Vitals יכול לעשות שינוי אדיר באסטרטגיה השיווקית שלך.

שאלות ותשובות נעשו קריטיות לקידום אתרים בגוגל

כבר התחלנו לדבר על החשיבות האדירה שבתוצאות עשירות. עם זאת, כשזה מגיע לשאלות ותשובות, חשוב שנתעכב עוד מעט על הכלי החשוב הזה. כמעט מחצית מהשאילות המוזנות כיום לגוגל מובילות לתוצאות שאלות ותשובות. לכן, כדאי שנבצע מחקר מעמיק. אם נשלב ביטויי זנב ארוך בצורת שאלה בשאלות והתשובות בעמודים שלנו, נוכל להגיע להקפיץ משמעותית את הדירוג. חשוב שנקפיד לבנות את השאלות בכותרות H2 ו-H3 כדי לסייע לסריקה יעילה.

איכות התוכן מקבלת מקום של כבוד

הולכים ונגמרים הימים שיכולנו פשוט לדחוס ביטויי מפתח ולקוות לטוב. במצב אידיאלי, האלגוריתם של גוגל מפנה משתמשים למקורות תוכן איכותיים ואמינים. לכן, היום יותר מתמיד אנשי דיגיטל אחראיים משקיעים בכתיבה. אלו כמה נקודות שחשוב להקפיד עליהן ב-2022.

E-A-T

ככל שהאלגוריתמים של מנועי החיפוש מתפתחים, כך גם הגישות לאיכות התוכן משתדרגת. בעת יצירת תוכן, חשוב לפעול על פי עקרונות הכתיבה החדשים של גוגל – E-A-T. מקצועיות, סמכותיות ואמינות. אלו המדדים בעזרתם גוגל קובעת אם דף אינטרנט מספק תוכן איכותי.

• תוכן ייחודי וחד פעמי שאנשים מחפשים אודותיו מידע
• מקורות מצוטטים עם הפניות למקורי ברי סמכא
• ציון תחומי המומחיות של המחבר
• בלי תוכן AI או העתקות כמובן
• חשוב לשמור את התוכן בהיר, בשפה רהוטה ועם משפטים קצרים.

תוכן וידאו

כיום, שירותי הסטרימינג תופסים תאוצה אדירה. הכול קורה בווידאו וקשה לדמיין אסטרטגיית קידום אורגני בלי תוכן וידאו. הפקת סרטונים קצרים ותוכן ויזואלי הולכים לתפוס מקום אדיר בשיווק וחשוב שניישר עם זה קו.

תכנים ארוכים ככל הניתן

מנועי חיפוש, ובעיקר גוגל, מדרגים תוכן איכותי גבוה בהרבה בתוצאות. אמנם האלגוריתם לא באמת ידרג גבוה יותר תוכן רק על פי אורכו, אבל תכנים ארוכים לרוב משאירים מספיק אוויר כדי להתעמק. אורך היריעה מאפשר יותר מקורות, ניתוח אירועים ובסופו של דבר יוצר תוכן איכותי ומקיף יותר. את זה, גוגל בהחלט אוהב. לכן, חשוב להבין שאם החלטת להשקיע בקידום בגוגל 2022 מציבה רף חדש כשזה מגיע לאיכות התוכן.

הפוסט קידום אתרים בגוגל בשנת 2022 – המדריך המלא הופיע לראשונה ב-תומר לביא - אסטרטגיית תוכן.

כיצד ניתן ליישם שיווק ופרסום דיגיטלי המבוסס על אירועי זמן אמת?

שיווק בזמן אמת, או RTM, מבוסס על הנחה פשוטה. טווח הקשב של ציבור הצרכנים הדיגיטליים נעשה קצר מתמיד והתודעה של המשתמש התקהתה לחלוטין בפני מסרים שיווקיים. יש גבול כמה פעמים אנחנו יכולים להיתקל בהבטחה למוצר הכי לוהט שראינו, להרצאה הכי חשובה שנשמע השנה או למחיר שישנה את כל מה שחשבנו על נעלי ריצה. הצרכנים מחפשים אחר מידע שמשמעותי עבורם, שמיישר קו עם טרנדים עכשוויים ושהם מסוגלים להזדהות איתו. נקודת המפגש הזו בין תכנים שיווקיים ובין אקטואליה, היא הצומת בה מתרחש שיווק בזמן אמת. זה נכון לגבי שיווק ברשתות חברתיות בדיוק כמו שזה נכון למודעות ממומנות או תוכן בלוג. למעשה, לא מדובר בתובנה חדשה כלל. כבר כמעט 30 שנה שמומחי שיווק זיהו את הפוטנציאל הגלום באפיק השיווק הדיאלוגי הזה.

אם יצא לך לעקוב אחרי עמודים שיווקיים של מותגים בפייסבוק או באינסטגרם, סביר מאוד להניח שכבר נתקלת בשיווק בזמן אמת. בעוד שרוב בעלי העסקים לא ירחיקו מעבר לברכות לחגים בעמוד הפייסבוק או קישור לכתבת חדשות שרלוונטית לתחום העיסוק שלהם, אסטרטגיית שיווק ופרסום דיגיטלי יכולה לשאוב מאירועי זמן אמת הרבה יותר.

ניקח למשל את האמירה של נתניהו שהכתה גלים בדיגיטלי בבחירות 2015 – "הערבים נוהרים בהמוניהם לקלפיות". ביום למחרת, זהו המשפט שהתנוסס שוב ושוב בפרופילים ובקבוצות מכל התחומים ברחבי הפייסבוק. מספיק שהיינו יוצרים פוסט בעמוד של עסק חדש למכירת נקניקיות טבעוניות ובו משפט הפתיחה "הטבעונים נוהרים בהמוניהם לנקניקיות", כדי ליצור באז. ככל שנשמור את האצבע על הדופק ונקלע לאירועים הוויראליים ביותר, בזמן הקצר ביותר, כך הפוטנציאל שלנו למשוך עוקבים עולה.

כמו כל תוכנית שיווק ופרסום דיגיטלי – מדובר בתהליך מתמשך

על אף זריזות המחשבה והמיידיות שמאפיינת תוכן שיווק בזמן אמת, ממש לא מדובר בתהליכי "זבנג וגמרנו". חשוב שנישאר זמינים וקשובים כל הזמן למה שמתפתח בשיח. ככל שניתן מענה מהיר לתגובות שיעלו מהפוסטים השיווקיים שלנו, נשמור על אווירה קלילה ונאפשר לשיח להמשיך להתקדם, כך נתחיל לבסס את נאמנות העוקבים. כך, כשהם יהיו מוכנים לרכישה, הדף שלך יהיה האפשרות הטבעית והמובנת ביותר מאליה. הוא פשוט יהיה שם.

לסיכום, חשוב שנזכור ששיווק בזמן אמת אמור להיות כיפי ולכן, חשוב שלא נפחד לשחרר קצת ופשוט ליהנות. ייתכן שעבור חלקנו יהיה מדובר ביציאה מאזור הנוחות, אבל זהו בדיוק המקום בו שיווק ברשתות חברתיות קורה. אם נדע לקלוע לטרנדים חמים, לאמץ שיח נכון ולשמור על ערוץ תקשורת מתמשך, נוכל למצות את המיטב מהאסטרטגיה השיווקית האקטואלית שלנו.

הפוסט כל מה שרצית לדעת על טכניקות שיווק ופרסום דיגיטלי בזמן אמת הופיע לראשונה ב-תומר לביא - אסטרטגיית תוכן.